コンサルティング業界への転職や就職を目指す際、必ずと言っていいほど耳にするのが「Tier（ティア）」という言葉です。Tier1（第一階層）、Tier2（第二階層）といった階層構造で語られるこの格付けは、単なる企業の人気ランキングではありません。それは、クライアントからのブランド認知、プロジェクトの単価、扱う経営課題の難易度、そしてそこで働くコンサルタントの年収水準を色濃く反映した「業界の序列」を示しています。
本記事では、コンサル業界におけるTier格付けの定義と序列を整理した上で、各ランクにおける年収レンジ、働き方の特徴、求められるスキルセットの違いを徹底解説します。
コンサル業界のTier格付けとは？基準と見方
コンサルティングファームの格付けは、公的な機関が定めたものではなく、業界内での評判やクライアント企業の認識、そして転職市場でのパワーバランスによって自然発生的に形成されたものです。一般的には、戦略の純度や歴史的背景、グローバルでのプレゼンスによって分類されます。
Tierは何で決まる？ブランド・単価・案件難易度の視点
Tierを決定づける要素は主に3つあります。これらが複合的に絡み合い、ファームの「格」を形成しています。
1. 請求単価（フィー）の高さ
最も分かりやすい指標が、クライアントに請求する金額です。Tier1の戦略ファームでは、パートナーからアナリストまでの数名のチームで月額数千万円から1億円近いフィーが発生することも稀ではありません。一方、Tier2以下のファームでは、同じ人数構成でもその半額〜7割程度になることが一般的です。この単価の差は、そのままコンサルタントの年収原資の差に直結します。
2. 扱う案件の「上流度」と「難易度」
Tierが高いほど、企業のCEOや取締役会が意思決定するような「全社戦略」「M&A」「事業再生」といった最上流のテーマを扱います。これらは答えのない問いであり、極めて高い難易度が伴います。 一方、Tierが下がるにつれて、決定された戦略をどう実行するかという「業務改革」「システム導入」「PMO（プロジェクト管理）」といった実行フェーズの案件比率が高まります。
3. グローバルブランドと入社難易度
「マッキンゼー」や「BCG」といった名前自体が、経営者にとってのブランドとして機能します。世界中のトップタレントが集まる組織としての認知があり、入社選考の倍率も極めて高いため、「そこに在籍していること」自体が個人の市場価値を保証する証明書となります。
Tier表の正しい使い方と鵜呑みにしないポイント
一般的に流通しているTier表は、あくまで「戦略コンサルティング」を頂点とした場合の序列です。これを鵜呑みにすると、キャリアの判断を見誤る可能性があります。
領域によっては序列が逆転する
例えば、「SAP導入」や「サイバーセキュリティ」といった特定の専門領域においては、Tier1の戦略ファームよりも、Tier2とされる総合系ファーム（アクセンチュアやBig4など）の方が圧倒的な実績とノウハウを持っています。専門性を磨きたい場合、あえて総合系を選ぶ方が市場価値が高まるケースも多々あります。
国内でのプレゼンスとグローバルの違い
グローバルではTier2扱いでも、日本国内に限っては強力な営業基盤と歴史を持ち、Tier1に匹敵する影響力を持つファームも存在します。また、ブティック系（独立系）ファームの中には、特定の業界（医療、再生エネルギーなど）に特化することで、大手ファーム以上の高単価を実現している「隠れTier1」とも言える企業があります。 Tierはあくまで「入り口の目安」であり、「自分が何を専門にして稼いでいくか」という出口戦略に合わせて柔軟に解釈する必要があります。
Tier別に違う年収レンジと昇給スピード
Tierの違いは、コンサルタントの財布事情にダイレクトに影響します。基本給の水準だけでなく、ボーナスの跳ね方や昇進のスピード感にも、ファームのカルチャーによる違いが見られます。
役職別の年収レンジとボーナス比率の違い
各Tierにおける役職別の年収イメージは以下の通りです（※残業代や業績賞与を含む目安）。
| 役職 | Tier1（戦略系） | Tier2（総合系・Big4） |
|---|---|---|
| アナリスト | 600万〜8,000万円 | 500万〜700万円 |
| コンサルタント | 800万〜1,200万円 | 700万〜1,000万円 |
| マネージャー | 1,500万〜1,800万円 | 1,200万〜1,600万円 |
| シニアマネージャー | 1,800万〜2,400万円 | 1,600万〜2,000万円 |
| パートナー | 3,000万円〜数億円 | 3,000万円〜1億円 |
戦略系の特徴：ベース給が高く、成果主義が徹底
Tier1ファームは、若手のうちからベース給与が非常に高く設定されています。入社1〜2年目で年収1,000万円に到達することも珍しくありません。しかし、その分 Up or Out（昇進するか、去るか） の文化が色濃く残っており、パフォーマンスが出せなければ昇給どころか居場所を失う厳しさがあります。
総合系の特徴：ランクごとの刻みが細かい
Tier2ファームでは、役職の中がさらに細かくランク分け（シニアアナリスト、シニアコンサルタント等）されていることが多く、階段を登るように着実に年収が上がっていきます。マネージャー以上になると、業績連動賞与の比率が高まり、Tier1との差が縮まるケースもありますが、若手時代の差は歴然としています。
特化型・新興系の特徴：Tier2に準じた制度設計
業界特化型や新興系ファーム（Tier3）の給与体系や評価制度は、基本的にTier2（総合系ファーム）の仕組みに準じていることが多いです。
- 大手ファーム出身者が創業しているケースが多く、制度が踏襲されている
- ランクごとの給与レンジや昇進スピードが総合系に近い
- 専門性を重視するため、特定領域でのスキルアップが評価に直結しやすい
ただし、組織規模が小さいため、個人の成果が会社の業績にダイレクトに反映されやすく、実力次第では大手ファーム以上の賞与が支給される柔軟性も持ち合わせています。
年収以外の差：残業・福利厚生・働き方の実態
年収以外の面でも、Tierによる違いは顕著です。
労働時間の密度とプレッシャー
Tier1は 短期間で最高のアウトプット を求められるため、労働時間は不規則になりがちで、脳への負荷（プレッシャー）は極めて高いです。一方、Tier2の大規模プロジェクトでは、長期契約に基づき計画的に業務が進むため、比較的ワークライフバランスが調整しやすい傾向にあります。Tier3もTier2と同様に計画的なプロジェクトが多いですが、ベンチャー気質なファームでは個人の裁量が大きく、働き方の自由度がより高い場合もあります。
福利厚生の有無
Tier1は プロフェッショナルは自分の環境を自分で整える という思想が強く、住宅手当や退職金といった日本的な福利厚生は最低限であることが多いです。対してTier2（特に日系総合ファーム）は、組織規模が大きいため、手厚い福利厚生や研修制度が整っており、長期的な安定就業を支援する仕組みがあります。Tier3は発展途上の場合もありますが、基本的にはTier2に準じた制度拡充を目指している企業が多いです。
見かけの年収だけでなく、福利厚生を含めた 実質的な生涯年収 で比較することも重要です。
Tier1戦略ファームの特徴と入社難易度
マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン コンサルティング グループ（BCG）、ベイン・アンド・カンパニーの「MBB」を筆頭とするTier1ファーム。ここはコンサルタントにとっての最高峰であり、最も過酷な環境でもあります。
扱うテーマは経営の最上流：戦略案件の特徴
Tier1ファームが手掛けるのは、企業の命運を左右する「経営アジェンダ」そのものです。
- 全社ポートフォリオ変革: どの事業を残し、どの事業から撤退すべきか。
- クロスボーダーM&A: 海外企業の買収戦略と交渉支援。
- 新規事業創出: ゼロから新しいビジネスモデルを構築し、市場を創造する。
これらの案件には「正解」も「前例」もありません。クライアントの社長ですら答えを持っていない問いに対し、圧倒的なリサーチと論理構築で「納得解」を提示し、組織を動かすことが求められます。資料一枚のミスが経営判断の誤りにつながるため、品質へのこだわりは狂気じみたレベルに達します。
求められる能力：論点思考・仮説検証・高いアウトプット
Tier1で生き残るために必要なのは、知識の量ではなく「思考の質」です。
徹底的な「論点思考」
「今、解くべき問いは何か（イシューは何か）」を常に問い続けます。作業に没頭するのではなく、それが本質的な課題解決につながるかを考え抜く姿勢が求められます。
高速な「仮説検証」サイクル
情報の海に溺れる前に、「おそらくこうではないか」という仮説を立て、必要最低限の情報でそれを検証します。このサイクルを高速で回すことで、短期間で深みのある提言に到達します。
クライアントを動かす「デリバリー」
どれだけ正しい戦略も、実行されなければ価値はゼロです。経営層の懐に入り込み、反対勢力を説得し、組織全体を熱狂させるプレゼンテーション能力や人間力も、Tier1コンサルタントの必須スキルです。
Tier2・Tier3・Big4の強みと働き方
アクセンチュア、デロイト、PwC、KPMG、EYといった総合系ファームは、Tier1とは異なる強みと価値提供を行っています。彼らは戦略から実行までをワンストップで提供できる巨大な実働部隊を持っています。
DX・IT・業務改革の案件が多い理由と実態
現代の企業変革において、ITやデジタルを切り離して考えることは不可能です。Tier2ファームの最大の強みは、このIT実装力にあります。
- SAPやSalesforceなどのERP導入を行う大規模システム刷新
- 経理・人事・物流などの業務フローを標準化・効率化する業務プロセス改革（BPR）
- 数百人が関わる巨大プロジェクトの交通整理と進捗管理を行うPMO支援
戦略ファームが描いた絵を、実際に動く仕組みに落とし込むのが彼らの役割です。そのため、案件期間は年単位になることが多く、クライアントの現場に入り込んで社員と協働するスタイルが基本となります。絵に描いた餅で終わらせない実行力こそが、Tier2ファームの存在意義です。
働き方の特徴：チーム体制・稼働・出張の傾向
Tier2ファームは組織力が武器です。一つのプロジェクトに数十人〜百人規模のコンサルタントが投入されることも珍しくありません。
大規模案件では役割分担が明確です。若手は特定のモジュールや業務領域を担当し、その分野のスペシャリストとして深掘りすることが求められます。Tier1のようなジェネラリスト的な動きよりも、特定領域の専門家としてのキャリアを積みやすい環境です。
現場主義であるため、工場や支社がある地方への出張や、グローバル展開に伴う海外出張の機会も豊富です。クライアント先に常駐し、膝を突き合わせて課題解決に取り組む一体感は、総合系ファームならではの醍醐味と言えるでしょう。
Tier3：特化型・新興系コンサルティングファームの特徴
Tier1やTier2に加え、特定の領域や業界に特化した小規模なファーム群がTier3として位置づけられます。これらは「ブティックファーム」や「独立系ファーム」とも呼ばれ、大手ファーム出身者が立ち上げた新興企業が多く含まれます。
- 医療、製造、金融など特定の業界知識に精通した業界特化型
- 人事制度、新規事業開発、M&Aなど特定のテーマに強い領域特化型
- AI活用やセキュリティなど先端技術に特化したテック系ファーム
Tier3の最大の魅力は、圧倒的な当事者意識と柔軟性です。大手ファームのような大規模な分業体制ではなく、少人数の精鋭チームでクライアントの経営層と直接対峙し、ハンズオンで課題解決にあたります。マニュアル化された手法にとらわれず、クライアントの実情に合わせたオーダーメイドの解決策を提示できる点が強みです。
また、組織が小規模であるため意思決定が速く、若手のコンサルタントであっても裁量権を持ってプロジェクトをリードする機会に恵まれます。大手ファームのネームバリューよりも、個人の実力と専門性で勝負したいと考えるプロフェッショナルが集まる傾向にあります。
Tierを超えて稼ぐフリーランス独立の道
ここまで企業間の序列（Tier）について解説してきましたが、個人のキャリアにおいては、この枠組みを超える「第三の選択肢」が存在します。それがフリーランスへの独立です。独立すれば、所属企業のTierに関係なく、個人の実力次第でTier1並み、あるいはそれ以上の収入を得ることが可能です。
独立で収入が伸びる人の共通点と専門領域の作り方
フリーランスとして成功し、年収2,000万円以上を稼ぐコンサルタントには共通点があります。それは「誰にでもできる仕事」ではなく「自分にしかできない領域」を持っていることです。
- 希少性の高い専門スキル: SAPの特定モジュール、サイバーセキュリティ、AIガバナンスなど、需要に対して供給が足りていない領域。
- 「戦略」×「実行」のハイブリッド: 戦略も描けるが、現場での泥臭いPMOも厭わないスタンス。
- 高いコミュニケーション能力: クライアントの政治的背景を読み解き、ステークホルダー間の調整を円滑に進める人間力。
ファーム在籍中にこれらの強みを確立した人は、独立後すぐに高単価案件を獲得し、ファーム時代のマージン（中抜き）がなくなる分、手取り収入を一気に増やすことができます。
フリーコンサルの単価相場と案件獲得ルート
フリーランスコンサルタントの報酬は、月額単価で決まります。
- マネージャークラス: 月額150万円〜200万円（年収1,800万〜2,400万円相当）
- シニアコンサルタントクラス: 月額120万円〜150万円（年収1,440万〜1,800万円相当）
Tier2ファーム出身者であっても、実力があればTier1出身者と同等の単価で契約することは十分に可能です。重要なのは「どこの出身か」よりも「今、何ができるか」です。
しかし、高単価な案件を個人で直接獲得するのは容易ではありません。多くの企業はコンプライアンスの観点から、個人事業主との直接契約を避ける傾向にあります。そこで重要になるのが、優良な案件を保有するエージェントの活用です。
Luxe FreeConsultは、Tier1・Tier2ファーム出身者向けの高度な案件に特化しており、月額200万円を超える戦略・PMO案件や、直請けに近い商流の浅い案件を豊富に保有しています。自身のスキルが市場でどのTierとして評価されるのか、まずはプロのエージェントに相談し、適正な市場価値を確認することから始めてみてはいかがでしょうか。それが、組織の格付けに縛られない、自由で高収入なキャリアへの入り口となります。
